短视频+电商已经成为未来主要商业趋势，整个的大环境也都在积极探索并打造短视频电商发展的温床，作为电商的商家，也应该抓住风口，积极转型。那么到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？

一 年轻化与IP化，更接近购买力人群的短视频

受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化，也就是树立KOL，KOL是较有效的转化因素，并且能形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环，有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美，让用户看完即传播，刺激消费决策，这是消费升级的一个重要指标。

二 场景化与片段化

什么是场景化？就是用短视频表达图文不能陈述的内容，解决图文不能解决的事情，让用户更加简单直观的熟悉产品。那什么又是片段化呢？就是在有限的时间内，将产品较有价值的信息，较核心的卖点呈现给消费者。一个产品往往会有很多功能点，但是一个短视频不可能把所有的功能点都拍摄表现出来，一般就是选择较核心，较能打动消费者的1-3个卖点。

三 讲述真实的故事，更容易被记住

产品售卖的很重要的一个影响因素就是“真”，越是真实的产品越能打动用户。所以身边亲朋好友推荐的产品较能打动消费者，因为他们能真实看到产品使用效果，能够知道使用该产品的真实体验和评价。

所以同样运用于短视频拍摄，“三真”原理非常重要，即真实人物、真实情感和真实故事。在视频制作的时候，无论是想要表达产品的外观、使用的体验还是其他内容，都需要通过一些真实的人物，应用于真实的场景，去表达真实的情感，这样会比较容易引起消费者共情，才会让大家记住和信任。所以如何把产品应用于真实场景，并且用真实的内容去打动消费者是电商短视频较重要的两个参考点。